大客戶營銷

工作概要：

負責向甲方提供項目施工最佳解決方案

工作任務：

1、負責大客戶營銷和市場開發工作，定期定目標開拓外部市場，針對事業單位、企業單位作出不同的擴展計劃，并加以實施；

2、負責維護現有客戶，拜訪區域內或行業內目標客戶，建立客戶關系，捕捉合作商機；

3、分析客戶需求狀況和競爭對手狀況，與售前、售后技術支持人員共同編制最合適的建議方案；

4、完成行業大客戶的市場定位，及時進行市場反饋、搜集并分析行業市場信息，建立客戶資料檔案管理；

5、通過客戶拜訪，收集客戶需求和意見建議，給客戶提出產品方案改進完善、使用方面的建議；

6、通過與客戶進行商務和技術交流，不斷擴展新客戶，關注競爭對手的狀況，了解市場動態；

7、有高速公路、隧道、橋梁等項目施工經驗者優先。